R$24,90
Opções Adicionais
Descrição

Detalhes

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

1. AUDITORIA DAS VENDAS

1.1. Auditoria dos resultados

1.2. Auditoria da carteira de clientes

1.3. Auditoria da equipe de vendas

1.4. Auditoria da concorrência

1.5. Auditoria da linha do mix de produtos e serviços

1.6. Auditoria dos processos de vendas

1.7. Auditoria da estrutura organizacional de vendas

1.8. Auditoria do treinamento e desenvolvimento em vendas

1.9. Auditoria dos recursos tecnológicos empregados em vendas

1.10. Auditoria dos materiais de apoio a vendas

1.11. Auditoria do orçamento de vendas

2. METAS E OBJETIVOS DE VENDAS (SALES FORECAST)

2.1. Estabelecimento das metas de vendas, faturamento e contribuição marginal e  outros indicadores (KPI's) de vendas.

2.2. Desdobramento das metas por unidade de negócio, linha de produtos, região, canal, gestor e vendedor.

3. ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DE VENDAS

3.1. Estratégia de Vendas: a Matriz produto x mercado

3.2. Segmentação de mercados e plano de ação para o _go-to-market_.

4. ORGANIZAÇÃO DO ESFORÇO DE VENDAS

4.1. Negociações e decisões sobre as mudanças na estrutura organizacional

4.2. Política de Vendas

4.3. Decisões sobre equipe comercial, linhas de produtos, zoneamento, remuneração e incentivos, canais, etc.

4.4. Elaboração formal do Plano de Vendas (projeto e sub-projetos).

5. IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE VENDAS


5.1. Colocação em prática das estratégias, táticas e ações estabelecidas no Plano de Vendas. 

5.2. Execução das mudanças e atividades estabelecidas na etapa anterior (Organização).

5.3. Estratégias para aumentar o sucesso na implantação do Plano de Vendas.

6. GESTÃO DO PLANO DE VENDAS

6.1. Acompanhamento e controle do projeto, avaliação de indicadores, tratamento de contingências e não-conformidades, mudanças de cenário, adequação de estratégias e táticas, avaliação de novas oportunidades.

Informação Adicional

Informação Adicional

Carga Horária (em horas) 10
Disponibilização do Curso (em dias) 0
Volumetria Vídeo sob demanda de 10 horas / 19 recursos para download
Certificação Sim
Autor Marcelo Amaral (Professor e Consultor de Vendas e Marketing)
Sobre o Autor Marcelo Amaral é consultor e professor nas áreas de estratégia, marketing e vendas desde 1995. É bacharel em Administração, especialista em marketing, mestrado em estratégia e marketing e completou parcialmente seu doutorado na mesma área. É Doutorando em Letras, na linha de pesquisas sobre edição (de livros) no CEFET/MG. Marcelo também trabalha como editor, publisher e revisor técnico. É responsável pelo selo Autêntica Business, do Grupo Editorial Autêntica. Na área de Educação a Distância (EaD), desenvolveu diversos projetos de cursos online; na plataforma UDEMY.COM possui mais de 15.000 alunos ativos em cursos nas áreas de marketing e vendas. Marcelo é editor, autor e designer instrucional da Autêntica Play, a divisão de cursos online do Grupo Editorial Autêntica. Como Consultor, liderou dezenas de projetos de intervenção na área comercial com foco no crescimento e expansão de vendas e mercado. Atuou nos segmentos automotivo, tecnológico, editorial, cosmético, atacadista, bancário, imobiliário, utilidades domésticas, confecção, móveis, plásticos e outros. Em todos esses anos, ele é autor de cerca de 150 organizações como o Grupo FIAT, Lonax, Rede Netimóveis, Orthocrin, Take, entre outras. Como professor de graduação e pós-graduação (MBA e Especialização), ministrou diversas disciplinas nas áreas de estratégia, marketing e vendas em instituições como SKEMA (França), FDC (Fundação Dom Cabral), PUC, IBMEC e UFMG. Também ocupou a coordenação de cursos em algumas escolas. Como instrutor, ministrou dezenas de cursos abertos e in company sobre diversos temas no Brasil e Estados Unidos para empresas como Coca-Cola (SPAIPA e REMIL), Gucci, Saks 5th Avenue, Helzberg Diamonds, Ralph Loren, e instituições como ADVB / RS, AMCHAM, ISVOR FIAT, FDC e IBMEC.
Instituição UDEMY
Sobre a Instituição A Udemy é uma plataforma EAD, criada por Eren Bali, de e-learning para profissionais poderem tanto estudar como ensinar. O conteúdo dos cursos é bem variado com cursos de auto-ajuda, teoria musical e cuidar de animais domésticos à programação (da básica à avançada), análise de dados, design, vendas e outros mais com intuito profissionalizante, alguns gratuitos e outros pagos, com certificados ou não.
Vídeo do Produto N/A
Avaliações

Nenhuma avaliação até o momento

Queremos saber sua opinião

Apenas usuários registrados podem comentar. Por favor, identifique-se ou cadastre-se

Comentários do Cliente 0 item(s)

Aguarde...

ou
ou