Olá! Você já parou para pensar na diferença entre vender um produto e uma solução?
Você cria a solução em conjunto com o seu cliente? É um vendedor proativo? Busca trazer valor para o seu cliente? Você foca soluções em longo prazo?
Se a maioria das respostas for sim, significa que você está indo na direção da venda de soluções, de forma que pode aumentar o seu desempenho estudando um pouco mais sobre a diferença entre vender um produto e uma solução. Por outro lado, se a maioria das respostas for não, isso significa que é necessário conhecer um pouco mais sobre o valor das estratégias focadas na criação.
Neste curso trataremos das necessidades dos clientes, como elas se desenvolvem e a equação de valor. Abordaremos as estratégias de vendas, a diferença entre a venda de produtos e a venda de solução. Apresentaremos estratégias para realizar perguntas de situação, de problema e de implicação.
Além disso, você terá a oportunidade de conhecer sobre a oferta de benefício para o cliente, em que serão abordados os benefícios, as características e as vantagens. Nesse sentido, veremos também os aspectos que envolvem a venda de novos produtos, a capacidade e a eficiência.
Trataremos, também, da abordagem do cliente e de como lidar com as objeções. Por fim, avançaremos para o tema organização da venda e administração de clientes.
Bons estudos!

Confira os módulos do curso:

1. Introdução
2. Necessidade do cliente e capacidade de venda de insight
3. Necessidade de compra
4. Equação de valor
5. Perguntas de vendas
6. Vendedores de sucesso
7. Como contar uma história convincente
8. Perguntas de situação, problema e de implicação
9. Estratégias de visitação a um cliente
10. Ofertando Benefícios
11. Abordando o cliente e evitando objeções
12. Nível de necessidade do comprador
13. Como vender uma solução
14. Ética na venda - parte 1
15. Ética na venda - parte 2
16. Direitos dos empregados de vendas
17. Más condutas profissionais